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Liderança

Como ter sucesso na gestão de representantes comerciais?

Escrito por
Douglas da Silva
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Fazer a gestão de representantes comerciais não é uma tarefa fácil. Quem tem que superar esse desafio no dia a dia sabe muito bem disso…

Profissionais independentes, com diferentes características, perfis e tipos de vendedor. Além disso, na maioria das vezes, localizados em diversas partes do país.

Se, por um lado, usar representantes comerciais diminui custos e evita uma série de processos de RH, por outro, exige um acompanhamento contínuo.

Neste post, selecionamos dois renomados especialistas na gestão de representantes comerciais e trazemos para você uma pitada de sua sabedoria.

Veja também: Terceirização de vendas, vale a pena? Vantagens e desvantagens

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28 frases de trabalho em equipe especialmente selecionadas para você

Escrito por
Douglas da Silva
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Gerir uma empresa significa unir um grupo de pessoas em torno de um objetivo comum. Mas, para fazer isso acontecer, além de recursos e meios, é preciso de muito trabalho em equipe.

Quando os colaboradores não se auxiliam mutuamente e não promovem a união de forças, alcançar metas pode se tornar impossível.

Manter uma equipe integrada e atuante passa por usar todas as vantagens da transformação digital, promover a comunicação interna, usar ferramentas colaborativas e, principalmente, fomentar uma cultura organizacional que valorize o trabalho em equipe.

Além do exemplo dos líderes através de ações concretas, usar frases de trabalho em equipe – frases que mostrem de maneira inspiradora a importância da união de esforços – pode ser uma maneira carismática e inteligente de fortalecer essa cultura.

Sua empresa e seus times estão precisando reforçar essa atitude colaborativa? Quer conhecer algumas frases de trabalho em equipe e usá-las estrategicamente, no início e no final de reuniões ou em feedbacks pessoais?

Então, leia nossa seleção de frases de trabalho em equipe, escolha as suas preferidas e cite para seus colegas e equipes sempre que achar necessário.

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Como promover o engajamento profissional em sua empresa: 7 ações práticas e 5 tendências

Escrito por
Douglas da Silva
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Já chegou no escritório para trabalhar e teve a sensação de que boa parte das pessoas ali apenas cumpriam uma obrigação?

O engajamento profissional é o famoso “vestir a camisa” da empresa.

Mas como tornar um profissional engajado? Mais que isso: como engajar a equipe?

Neste post, você vai entender o que é engajamento profissional, verá estatísticas sobre o tema, além de de dicas para conseguir um time profissional engajado e as últimas tendências nessa área.

Aproveite!

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Gestão de equipes externas: aprenda a gerir melhor a sua

Escrito por
Douglas da Silva
Gestão de equipes externas

Você é responsável pela gestão de equipes externas na sua empresa?

Dependendo do segmento que a empresa trabalha, o ticket médio e até o nível de especificidade das vendas, uma equipe de campo se torna essencial para a operação comercial.

No entanto, o gestor comercial de equipes externas pode se deparar com alguns desafios que surgem quando a maior parte do contato com os vendedores não é feita cara a cara.

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TEAL - Treinamento Experiencial ao Ar Livre: como aplicar

Escrito por
Douglas da Silva
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No atual mercado competitivo, sempre em busca de novas formas de melhoria para ampliar o desempenho da empresa, as organizações procuram formas de extrair o melhor de cada membro de sua equipe. Um dos métodos para alcançar esse objetivo é o TEAL, Treinamento Experiencial ao Ar Livre.

A fim de melhorar a relação, não só entre os membros da equipe, mas também entre a empresa e seus clientes, em 1992 a empresa Dinsmore Associates, criou o TEAL – Treinamento Experiencial ao Ar Livre, que chegou ao Brasil um pouco mais tarde.

A metodologia é utilizada em variadas equipes de trabalho e se mostra extremamente útil para vendas.  Por meio de ações práticas, ela busca desenvolver qualidades e novos atributos nos colaboradores.

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Entenda o que faz um gestor de marketing e vendas e as vantagens de unir essas áreas

Escrito por
Douglas da Silva
O que faz o gestor de marketing e vendas

Ser um gerente de vendas não é uma tarefa fácil, coordenar a área de marketing, idem.

Imagine ser um gestor de marketing e vendas!

Apesar de ter muito mais responsabilidades do que profissionais que atuam como líderes de apenas uma dessas áreas, integrar os departamentos de marketing e vendas é uma prática cada vez mais usada.

Isso acontece porque, com a transformação digital, o empoderamento dos clientes gerado pelo acesso fácil à informação via internet e a mudança do comportamento e compra, a maneira dessas dua área trabalharem mudou muito.

Hoje, cada vez mais, elas precisam trabalhar o mais integradamente possível. Só assim, juntas, podem vencer esses desafios.

Nesse contexto, o que faz um gestor de marketing e vendas?

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