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Liderança

Gestão de equipes externas: aprenda a gerir melhor a sua

Escrito por
Douglas da Silva
Gestão de equipes externas

Você é responsável pela gestão de equipes externas na sua empresa?

Dependendo do segmento que a empresa trabalha, o ticket médio e até o nível de especificidade das vendas, uma equipe de campo se torna essencial para a operação comercial.

No entanto, o gestor comercial de equipes externas pode se deparar com alguns desafios que surgem quando a maior parte do contato com os vendedores não é feita cara a cara.

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TEAL - Treinamento Experiencial ao Ar Livre: como aplicar

Escrito por
Douglas da Silva
teal-treinamento-experiencial-ao-ar-livre

No atual mercado competitivo, sempre em busca de novas formas de melhoria para ampliar o desempenho da empresa, as organizações procuram formas de extrair o melhor de cada membro de sua equipe. Um dos métodos para alcançar esse objetivo é o TEAL, Treinamento Experiencial ao Ar Livre.

A fim de melhorar a relação, não só entre os membros da equipe, mas também entre a empresa e seus clientes, em 1992 a empresa Dinsmore Associates, criou o TEAL – Treinamento Experiencial ao Ar Livre, que chegou ao Brasil um pouco mais tarde.

A metodologia é utilizada em variadas equipes de trabalho e se mostra extremamente útil para vendas.  Por meio de ações práticas, ela busca desenvolver qualidades e novos atributos nos colaboradores.

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Entenda o que faz um gestor de marketing e vendas e as vantagens de unir essas áreas

Escrito por
Douglas da Silva
O que faz o gestor de marketing e vendas

Ser um gerente de vendas não é uma tarefa fácil, coordenar a área de marketing, idem.

Imagine ser um gestor de marketing e vendas!

Apesar de ter muito mais responsabilidades do que profissionais que atuam como líderes de apenas uma dessas áreas, integrar os departamentos de marketing e vendas é uma prática cada vez mais usada.

Isso acontece porque, com a transformação digital, o empoderamento dos clientes gerado pelo acesso fácil à informação via internet e a mudança do comportamento e compra, a maneira dessas dua área trabalharem mudou muito.

Hoje, cada vez mais, elas precisam trabalhar o mais integradamente possível. Só assim, juntas, podem vencer esses desafios.

Nesse contexto, o que faz um gestor de marketing e vendas?

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Como montar um treinamento de vendas: é preciso dar um show?

Escrito por
Douglas da Silva
como montar um treinamento de vendas

Quem nunca compareceu a um treinamento de vendas ou palestra motivacional e – apesar de muito glamour, risadas e de um palestrante carismático – sentiu que não aprendeu nada de realmente efetivo para sua função?

Na verdade, por melhor que seja um palestrante (e existem excelentes no mercado), se o tema da palestra não for efetivamente útil para a empresa ou para aquela equipe de vendas, os efeitos do treinamento podem não ser exatamente aqueles que você espera.

Por isso, se você quer saber como montar um treinamento de vendas, o primeiro passo é identificar quais são as habilidades e competências que seu time necessita aprimorar.

Além disso, vários outros pontos precisam ser definidos, como formato do treinamento (on-line ou presencial?) e duração.

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Liderança situacional: dos modelos teóricos à aplicação prática

Escrito por
Douglas da Silva
Liderança situacional

A teoria da liderança situacional sugere que nenhum estilo de liderança é melhor do que outro. Em vez disso, demonstra que tudo depende da situação em questão e que tipo de liderança e estratégias são as mais adequadas para um determinado momento.

De acordo com essa teoria, os líderes mais eficazes são aqueles capazes de adaptar seu modo de liderança à situação, tipo de tarefa, a maturidade da equipe e outros fatores que podem contribuir para a realização do trabalho e para o exercício da liderança e da gestão de metas e resultados.

O conceito de liderança situacional foi proposto juntamente com a definição de estilos de liderança desenvolvido e estudado por Kenneth Blanchard e Paul Hersey.

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Employer branding: atraia, engaje e retenha os melhores talentos

Escrito por
Douglas da Silva
employer-branding

Dados de estudos e pesquisas têm mostrado, cada vez mais, a importância do employer branding para a atração e retenção de talentos.

Segundo pesquisa divulgada pela MindMiners, um terço dos millennials (também conhecidos com o “geração Y”, as pessoas nascidas entre meados doa anos 80 e o fim dos naos 90) mesmo estando satisfeitos com seu trabalho atual, pretendem mudar de emprego nos próximos dois anos.

E mais: 51% deles afirma que gostariam de ser empreendedores.

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