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Os 55 termos de vendas mais importantes para profissionais da área comercial

Escrito por
Douglas da Silva
termos-de-vendas

Você já ouviu algum termo da área de vendas e ficou confuso sobre o seu significado?

Com o surgimento de novos métodos e técnicas relacionados à área comercial, e a implementação de novas tecnologias no processo de vendas, novos jargões surgem e podem soar estranhos para quem é novo nesse segmento.

Pensando nisso, trazemos neste artigo uma lista dos termos de vendas mais usados por profissionais da área comercial.

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O que é ticket médio e como entender isso vai melhorar suas vendas

Escrito por
Douglas da Silva
o que é ticket médio

Ticket médio é um indicador de performance de vendas. A palavra “ticket” se refere ao valor gasto em um compra (como o valor impresso no ticket de um supermercado, por exemplo). Assim, o ticket médio pode ser calculado em função do valor monetário das vendas totais de uma empresa divididas pelo número de vendas. Outro cálculo do ticket médio leva em conta o número de clientes e qual é o valor médio de suas compras em determinado período.

Na verdade, é possível calcular o ticket médio de diferentes linhas de produtos, de canais de vendas ou de cada um de seus vendedores especificamente, entre muitos outros casos.

Dependendo do que você quer analisar em seu negócio, um diferente tipo de ticket médio pode ser usado para ajudar você a definir um planejamento estratégico de metas e objetivos ou um bom plano de vendas.

Nesta postagem, além de mostrar o que é ticket médio, você vai ver exemplos de como calcular esse indicador de vendas de forma ágil e prática.

Disposto a aprender definitivamente o que é ticket médio? Então, siga a leitura com a gente!

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Nossa homenagem ao dia do vendedor

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Douglas da Silva
Dia do vendedor

Há mais de 80 anos, durante o 1º Congresso Pan-americano de Viajantes, Agentes e Representantes do Comércio, reunindo vendedores de países como Brasil, Argentina, Chile, México e Uruguai, foi decidido que, a partir de então, o dia 1 de outubro seria marcado como dia do vendedor.

Aqui no Agendor, nós acreditamos que todos nós somos vendedores. Afinal de contas, desde muito cedo aprendemos a negociar, trocar e barganhar. Faz parte do nosso dia a dia e faz parte de quem somos.

No entanto, algumas pessoas convertem essa atividade em ofício. São vendedores por definição, que constroem suas carreiras e sustentam a si mesmos e às suas famílias a partir do ato de vender.

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Os 10 erros mais comuns na redação de um email de vendas

Escrito por
Douglas da Silva
Email de vendas

Causar uma boa impressão é um grande desafio para qualquer vendedor. Mas esse desafio se torna ainda maior quando essa impressão depende de um email de vendas.

Conversar pessoalmente ou, até mesmo, por telefone com um cliente permite que o vendedor explore uma série de recursos de comunicação que nem sempre estão disponíveis quando nos comunicamos por via escrita.

Por isso, é fundamental que você se dedique ao máximo na hora de redigir um email de vendas. Se, por um lado, nada garante que você obterá uma resposta do seu potencial cliente, por outro, um bom email pode ser chave para o desenrolar de uma negociação.

Para que isso seja possível, é necessário se destacar de todas as maneiras possíveis dos demais emails que seu cliente irá encontrar na sua caixa de entrada. Essa talvez não seja uma tarefa fácil, por isso, que tal começar apenas evitando os erros mais comuns cometidos na redação de emails de vendas?

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10 perguntas comuns em uma entrevista de emprego para vendedor e como respondê-las

Escrito por
Douglas da Silva
Perguntas em entrevista de emprego para vendedor

Você está sentado à mesa em uma sala fechada com outra pessoa que te olha atentamente enquanto faz diversas perguntas e, eventualmente, toma nota daquilo que você fala. Essa situação parece familiar? Pois é, se trata da descrição de uma típica entrevista de emprego.

Esse costuma ser um momento de muita tensão para qualquer pessoal. Afinal, é sua missão impressionar um desconhecido em um período limitado de tempo, convencendo-o de que você é capaz de lidar com os desafios da função.

Embora não existam respostas certas ou erradas em uma entrevista de emprego, é evidente que cada uma das perguntas feitas pelos entrevistadores têm um propósito muito claro. Saber articular suas respostas, alinhando-as às expectativas da empresa é fundamental para quem quer ter sucesso em uma entrevista.

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Saiba o que é pedagogia empresarial e aplique com sua equipe

Escrito por
Douglas da Silva
o que é pedagogia empresarial

O sonho de qualquer gerente de venda é contar com vendedores M-O-T-I-V-A-D-O-S. Você deseja ter ou integrar uma equipe de vendas qualificada? Desempenhar um gerenciamento de time de maneira efetiva? Então você precisa saber o que é pedagogia empresarial.

Investir na pedagogia empresarial manda uma mensagem poderosa aos seus equipes: mostra que o colaborador é o maior patrimônio da empresa.

Então, como utilizar a pedagogia empresarial a seu favor e transformar seus colaboradores em campeões de vendas? Veja como ela funciona e a importância para o dia a dia de toda empresa.

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