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Ferramentas de vendas e CRM

Combine ferramentas para automatizar o fechamento de vendas e eliminar burocracias

Escrito por
Douglas da Silva
Automatizar fechamento de vendas

Imagine esse cenário: o vendedor acaba de fazer uma venda, tem outros prospects interessados em fechar mais negócios. No entanto, precisa pausar o contato com os demais clientes em potencial para preencher a papelada relativa à venda recém feita.

Essa papelada inclui atividades como preenchimento de contrato, pedido de emissão de boletos para pagamento e notas fiscais. Nesse tipo de situação, o gestor ainda deve ficar atento ao controle de estoque e caixa, além de cobranças e pagamentos recorrentes.

Vocês já tem um software que realiza cada uma dessas etapas mas, como eles operam de forma separada um do outro, é necessário, por exemplo, preencher novamente os dados ou atualizar o estoque e do fluxo de caixa.

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Programas para força de vendas: a força está com você (e sua equipe)!

Escrito por
Douglas da Silva
programa para força de vendas

Quando se fala em um programa para força de vendas, a maioria associa essa ideia como uma forma de apenas acompanhar o desempenho da equipe e exigir mais produtividade, exercendo controle sobre ela.

A verdade é que quem age dessa forma acaba gerando insatisfação e desmotiva um dos maiores ativos de sua empresa: bons consultores de negócio, que conhecem o mercado e seus clientes, sabem captar, negociar e são bons “fechadores de negócios”.

O verdadeiro objetivo de um programa de força de vendas é duplo:

  • Facilitar o trabalho e ajudar os vendedores a terem um melhor resultado e mais qualidade de vida.
  • Permitir que os gestores acompanhem o trabalho, coordenem e  gerenciem as equipes, tenham mais informações estratégicas para tomada de decisão e promovam o incentivo, via comissionamento e bônus.

Neste post, você vai entender os dois lados dessa moeda e descobrir como um programa para força de vendas funciona para que seu negócio prospere e seus vendedores tenham cada vez mais sucesso.

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Mapa de clientes: suas visitas no rumo certo

Escrito por
Douglas da Silva
Mapa de clientes

Consultores de vendas desempenham uma série de atividades em seu dia a dia.

Prospecção, follow-up, responder e-mails a todo tempo, enviar propostas a clientes e muito mais.

Uma outra importante atividade de um vendedor é visitar clientes, seja para apresentar a empresa, seus produtos e serviços, para fazer uma nova venda, negociar ou descobrir as necessidades dele e entender seu negócio.

Acordar logo cedo e partir para uma jornada de visitas que vai ocupar todo seu dia é uma tarefa muito comum para quem faz vendas externas.

E essa atividade, inclusive, pode levar o vendedor a outras cidades em que, muitas vezes, não conhece tão bem as ruas e caminhas mais eficientes.

E se você pudesse contar com um aplicativo que já criasse um mapa de clientes para você?

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CRM operacional: transforme colaboração, análise e estratégia em ação

Escrito por
Júlio Paulillo

Das diversas funções do CRM, a operacional é a que vendedores mais usam no dia a dia

Um consultor de vendas está na rua, indo fazer uma visita a um cliente importante para renovar alguns pedidos recorrentes. Enquanto isso, o pessoal do SAC acaba de receber um chamado dele, reclamando que seu último pedido está atrasado e não foi entregue ainda.

Não seria bem melhor se o consultor de vendas fosse avisado disso antes de chegar na empresa do cliente?

O CRM operacional é o primeiro ponto de contato com o cliente – dentre todas as demais funcionalidades do CRM – permitindo que vendedores, operadores de SAC e outros canais de relacionamento com os clientes tenham um desempenho bem mais ágil e eficiente, produzindo mais e se desgastando menos, se souberem como usá-lo corretamente.

Nesta postagem, você vai entender todas as vantagens do CRM operacional e como ele se relaciona com as outras funções do CRM, a colaborativa, a analítica e a estratégica.

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Chega de perder oportunidades de negócios: saiba usar o controle de vendas

Escrito por
Júlio Paulillo
controle de vendas

Como combater a comunicação ineficiente, a desorganização e falhas de follow-up com um bom controle de vendas

Você sente que, em sua empresa, muitas oportunidades de negócio têm se perdido por mera falta de atenção e descontrole?

Em tempos de crise como os de hoje, perder um único fechamento de venda que seja e desperdiçar os recursos empregados para atrair leads é algo que não pode acontecer.

Se sua empresa está passando por isso, é hora de adotar um sistema de controle de vendas que evite esse tipo de erro que custa tão caro para o seu negócio.

Nesta postagem, vamos mostrar algumas maneiras práticas de controlar seu processo de vendas, não esquecer mais de retornar aos clientes e dar toda a atenção que eles necessitam, acompanhando seu funil de vendas de perto.

Está sem tempo para ler o conteúdo? Gostaria de poder acompanhá-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Então não perca tempo e ouça este artigo na íntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos comentários 🙂

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Lançamento do Sumário mensal de resultados de vendas!

Escrito por
Júlio Paulillo

Aqui na Agendor, nossa missão é transformar a vida dos vendedores pela produtividade. Após ouvir as sugestões , e sempre pensando em aprimorar, é com muito orgulho apresentamosSumário mensal de resultados de vendas!  

O que seria isso?

O Sumário mensal é um relatório que criamos para facilitar a análise do desempenho da sua empresa e da sua equipe comercial.

Ele contém informações fundamentais que servirão de base para insights de melhorias no desempenho da equipe, no gerenciamento do seu funil de vendas e nos seus processos comerciais. O relatório será enviado por e-mail todo dia primeiro do mês, a todos os usuários da sua conta.

Quais informações contêm o relatório?

  • Quantidade de negócios ganhos
  • Quantidade de novas oportunidades
  • Taxa de conversão geral
  • Taxa de conversão por etapa do funil de vendas
  • Valor total de vendas
  • Ticket médio
  • Ciclo de vendas médio
  • Origens que trazem mais vendas
  • Principais motivos de perda

E como funcionará? Continuar lendo…

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