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Dicas de vendas

Sazonalidade de vendas: 4 ideias para fazer uma goleada de vendas durante a Copa (e outras festividades)

Escrito por
Douglas da Silva
4 ideias para fazer uma goleada de vendas durante a Copa do Mundo

Você tem medo que as suas vendas caiam drasticamente durante a Copa do Mundo? Aqui estão algumas dicas para te ajudar a superar esse receio

Mesmo para quem nem é lá um grande fã de futebol, é preciso admitir: a Copa do Mundo é um evento que mobiliza o país inteiro. Até quem não assiste aos jogos acaba sendo engajado pelo clima festivo do evento.

O Brasil quase para durante os jogos da Seleção Brasileira e, mesmo durante os jogos de outros países, é fácil encontrar uma TV ligada transmitindo os jogos em todo o tipo de ambiente. Até nos locais de trabalho.

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Confira um modelo de relatório de visita comercial e não deixe passar nenhum detalhe

Escrito por
Douglas da Silva
Relatório de visita comercial

Um vendedor faz uma viagem de uma semana pelo interior do estado visitando vários clientes e, ao retornar para à empresa, precisa apresentar um relatório para seu gerente ou diretor.

O que deve constar em um modelo de relatório de vendas?

Muitas vezes, o vendedor acaba esquecendo detalhes e cometendo erros que podem custar até o fechamento de um novo negócio.

Por isso, o ideal é contar com um modelo de relatório de vendas bem completo.

Veja este modelo de relatório de visita ao cliente que preparamos e passe a usar em seu negócio.

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Sales Enablement: o que é e como usá-lo para potencializar o desempenho do seu time

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Douglas da Silva
Sales Enablement

Apesar de já ser um termo praticamente corriqueiro nos times de Marketing e Vendas dos Estados Unidos, ainda pouco se sabe (ou se vê) de Sales Enablement nas empresas brasileiras – com exceção das multinacionais que importaram as ações de sua matriz. Neste artigo, vamos abordar um mundo a explorar com estratégias para impulsionar a equipe de vendedores!

Sales Enablement é um recurso eficaz para projetar e implantar uma estratégia de ativação de vendas assertiva para um negócio. O seu objetivo é garantir que a equipe tenha o conhecimento, as habilidades e as atitudes necessárias para otimizar a interação com cada um dos compradores. A ideia é manter os clientes engajados no momento e no lugar certo, munidos dos dados adequados para compra.

Nesse sentido, a estratégia poderia ser definida como: a entrega da informação certa para a pessoa certa, no momento certo, no formato certo e no lugar certo para ajudar a alavancar uma oportunidade de venda específica.

Para isso, os representantes de vendas precisam receber um treinamento focado na jornada do cliente e utilizar tecnologias de gerenciamento de vendas e desempenho. O Sales Enablement, portanto, otimiza o movimento de venda para aumentar o pipeline, impulsionar as oportunidades e conquistar negócios maiores de forma mais eficiente – atuando diretamente na lucratividade.

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Ações para fidelizar clientes: confira 4 dicas que funcionam

Escrito por
Douglas da Silva
Ações para fidelizar clientes

Todo trabalho que um vendedor tem para prospectar clientes, entrar em contato, fazer o follow-up, visitá-los, enviar propostas, negociar e fechar vendas gera um custo para a empresa.

Por isso, a famosa frase de Philip Kotler que todos repetem:

“Conquistar um novo cliente custa de cinco a sete vezes mais que manter um atual”

Neste artigo, selecionamos 4 dicas de como fidelizar clientes e fazer valer todos os seus esforços de vendas por mais tempo, garantindo mais lucratividade para a empresa.

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A arte de como dizer não ao cliente e ainda manter um ótimo relacionamento

Escrito por
Douglas da Silva
Como dizer não ao cliente

Qual vendedor nunca se viu na difícil situação de dizer não ao cliente?

A saia justa é ainda mais constrangedora quando se trata de um ótimo cliente fiel, mas que está fazendo um pedido que, realmente, não pode ser atendido.

Contudo, de uma coisa esteja certo: saber como dizer não ao cliente pode até fortalecer sua relação com ele.

Como?

Ora, só pode dizer não quem realmente tem confiança em seus produtos ou serviços, sobretudo em relação às soluções que oferece o mercado.

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Clientes-chave: abra portas em seu negócio com eles!

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Douglas da Silva
Clientes chave

Quando você reúne uma turma em casa e resolvem pedir umas pizzas, é quase certo: na maioria das vezes, alguém vai pedir uma pizza de muçarela, seguida das preferências por calabresa e portuguesa.

Todos os outros sabores, como catupiry, frango, lombinho, aliche, muçarela de búfala, quatro queijos, pepperoni, vegetariana e tantos outros, também são pedidos, mas com menos frequência.

Podemos dizer – de maneira aproximada – que 20% dos sabores disponíveis (muçarela, calabresa e portuguesa) agradam a 80% das pessoas.

Mais ou menos, é claro, isso depende muito, mas não seria um exagero assumir essa proporção como uma tendência, concorda?

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