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Dicas de vendas

As 20 habilidades de vendas de profissionais de alta performance

Escrito por
Douglas da Silva
Habilidades de vendas

Boa comunicação, alto poder de persuasão e sólidos conhecimentos sobre o produto ou serviço. De maneira geral, as características que definem um bom vendedor não são um mistério para nenhuma empresa.

Contudo, diante de um mercado cada vez mais dinâmico e competitivo, será que as tradicionais habilidades de vendas que definem um bom vendedor ainda geram resultados? Afinal, quais são as competências que um profissional de alta performance precisa ter nos dias de hoje?

Mais do que competências técnicas e a famosa lábia, um vendedor de alta performance precisa tanto de habilidades objetivas quanto subjetivas. Em outras palavras as famosas hard skills e soft skills devem estar presentes em harmonia no perfil do profissional.

Se você ficou curioso para entender quais são as qualidades que são essenciais para profissionais de vendas de alta performance, vale a pena conferir!

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Os 20 melhores livros de vendas que você não pode deixar de ler!

Escrito por
Douglas da Silva
Livros de vendas

Vender se aprende na teoria ou na prática? Quem atua com vendas sabe que os dois tipos de conhecimento têm o seu valor. Afinal, a experiência sempre pode ser aprimorada com novas ideias e bons livros de vendas podem ajudar profissionais a se desenvolverem.

Vender é fascinante e, ao mesmo tempo, desafiador. Especialmente considerando a atual dinâmica do mercado. Quem quer ser um bom vendedor precisa acompanhar as mudanças e se manter atualizado. Isso sem contar que para vender bem, todo profissional precisa de uma boa dose de autoconhecimento…

Para quem está em busca de ser a sua melhor versão como vendedor, separamos uma seleção de livros de vendas completa que podem te ajudar na sua jornada.

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Entenda quais as funções de um gerente comercial e como desempenhá-las com sucesso

Escrito por
Douglas da Silva
Funções de gerente comercial

Você tem a ambição de se tornar um chefe?

Afinal, a esmagadora maioria das pessoas começa sua carreira profissional subordinada a um gestor, que pode ser um coordenador, gerente, diretor etc.

E, muitas vezes, as pessoas ficam imaginando o que fariam se estivessem no lugar daquele gestor. Principalmente quando acabam de receber um feedback negativo.

Temos a tendência de achar que, em seu lugar, teríamos um desempenho melhor e saberíamos liderar de outra forma.

Quem nunca teve esses pensamentos que atire a primeira pedra!

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Os impactos da inteligência artificial no setor de vendas

Escrito por
Douglas da Silva
inteligência artificial no setor de vendas

Há aqueles que dizem que 2017 foi o ano da IA. Foi no ano passado que algumas das gigantes da tecnologia, incluindo Microsoft, Google, Dell e Amazon, investiram pesado em transformação digital. Obviamente, as inovações como um todo se espalham em velocidade impressionante, logo descobrindo outras funcionalidades e usabilidades. É o que vem acontecendo com a aplicação da inteligência artificial em vendas.

Apesar de ainda estarmos no início da colheita dos benefícios gerados pela conectividade global, os resultados para as empresas do ramo comercial já são muito tangíveis. Aqueles que trabalham com vendas em âmbito geral, sejam elas voltadas a produtos ou serviços, sentem tanto a importância da IA na atuação do segmento, quanto a urgência latente de trazê-la cada vez mais para perto.

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7 filmes para vendedores no Netflix para suas vendas terem um final feliz

Escrito por
Douglas da Silva
filmes para vendedores

Quem não gosta de assistir um bom filme para relaxar depois de um dia duro de trabalho?

Pensando nisso, separamos alguns dos melhores filmes para vendedores do Netflix e fizemos uma resenha de seu enredo (sem spoiler!) e de tudo que podem ensinar a você em termos de técnicas de vendas e persuasão.

Disposto a assistir essa sessão com a gente?

Então vamos lá, conheça nossas dicas de filmes para vendedores no Netflix.

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25 palavras-chave para vender em um “passe de mágica”

Escrito por
Douglas da Silva
palavras chave para vender

Quem nunca disse aquela palavrinha a mais, durante uma reunião com um cliente ou mesmo um telefonema, e se arrependeu profundamente?

É, não tem como fazer as palavras voltarem para dentro de sua boca…

Coisas da vida de quem trabalha com vendas.

Mas e o contrário? Será que existe uma lista de palavras “mágicas” que ajudam a vender mais?

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