« Início Estratégias de vendas Ferramentas Produtividade Novas ideias Dicas de CRM Cases de CRM Atualizações do Agendor

Dicas de vendas

10 Dicas que todo profissional deve conhecer para obter sucesso em um jantar de negócio

Escrito por
Douglas da Silva

Um jantar de negócio é uma opção bastante comum e muito utilizada com a finalidade de gerar uma maior leveza em reuniões profissionais. Entretanto, não se deve tratar esses encontros com ares de informalidade, pelo contrário.

Há algumas regras essenciais para evitar que seu jantar corporativo – e até mesmo seus negócios – tenham resultados diferentes dos imaginados.

Confira também em nosso blog: Dicas de etiqueta para construir uma imagem profissional

Continuar lendo…

Comentar | Dicas de vendas



3 métodos de previsão de vendas para aplicar na sua empresa

Escrito por
Douglas da Silva

Considerando as suas negociações atuais, você consegue prever quanto em vendas será capaz de gerar até o final do mês?

Embora esse tipo de pergunta seja recorrente na vida de qualquer pessoa que trabalhe com vendas, na maioria dos casos, as respostas acabam se baseando apenas no “feeling” dos vendedores, sem maior embasamento técnico.

Nos últimos tempos, a importância de uma operação comercial consistente e pautada pela previsibilidade tem se tornado cada vez mais evidente e, o que costumava ser apenas um exercício quase informal de futurologia, se torna parte fundamental de uma estratégia de vendas. É o chamado forecast.

Continuar lendo…

Comentar | Dicas de vendas



Você conhece os 5 tipos de vendas que existem?

Escrito por
Douglas da Silva

Venda casada, corporativa, direta, consignada e consultiva: aprenda o melhor de cada uma

Você se considera um vendedor que conhece tudo sobre vendas?

Já aconteceu de participar de uma reunião e alguém mencionar um tipo de venda que você ficou meio em dúvida do que se tratava?

Isso pode acontecer com qualquer um, principalmente se você se especializou em alguma forma de venda específica, devido ao ramo de negócio em que atua.

Mas, para evitar que você fique “por fora” em uma hora dessas, selecionamos os 5 tipos de vendas que existem e criamos posts sobre a maioria deles, bastante detalhados.

Continuar lendo…

Comentar | Dicas de vendas



Fortalecendo o funil de vendas: 5 práticas para ajudar a potencializar seu faturamento

Escrito por
Douglas da Silva

Construir um funil de vendas saudável e eficiente é sempre um desafio e tanto para qualquer empresa. Cada negócio conta com as suas próprias particularidades e, por isso, é fundamental construir um modelo adequado às suas necessidades. Para muitos profissionais, tão difícil quanto encontrar um funil que funcione, é otimizá-lo.

Existem uma infinidade de métricas que podem ser avaliadas com o intuito de identificar pontos de melhoria. No entanto, antes de mergulhar de cabeça nesses dados, é sempre uma boa ideia observar boas práticas que têm sido adotadas por empresas dos mais diversos segmentos e que podem ser replicadas pelo seu time.

Continuar lendo…

Comentar | Dicas de vendas



30 segredos sobre a venda corporativa que você precisa ter na ponta da língua

Escrito por
Júlio Paulillo
venda corporativa

As vendas corporativas, feitas de uma empresa para outra, são muito mais complexas, aprenda a ter sucesso com elas

Quanto maiores os valores, mais longo o tempo para a tomada de decisão, maior o número de envolvidos e mais importantes as consequências de uma decisão de compra. Em resumo, a venda se torna mais complexa.

E no mundo corporativo, das vendas B2B, essa é a regra: decisões baseadas na busca da melhor solução para necessidades reais, com o mínimo de emoção e o máximo de razão e lógica.

Continuar lendo…

Comentar | Dicas de vendas



O que é forecast de vendas e como calcular

Escrito por
Júlio Paulillo
forecast de vendas

Descubra como calcular um forecast de vendas e baixe uma planilha grátis pronta para usar

Você sabe qual será o montante de sua receita de vendas no próximo mês? Mais fácil: até o fechamento deste período, quanto sua empresa vai faturar em vendas?

Está sem tempo para ler o conteúdo? Gostaria de poder acompanhá-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Então não perca tempo e ouça este artigo na íntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos comentários 🙂

Continuar lendo…

Comentar | Dicas de vendas



Venda com todo seu potencial!

Experimente por 14 dias grátis