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[Novo eBook] Desafios do profissional de vendas

Escrito por
Fernanda Balieiro

Tropeços no processo comercial, falta de formação e de motivação: veja tudo que empata suas vendas

No ano passado, lançamos uma pergunta para nossa base de clientes e leitores:

Qual é seu principal desafio de vendas?

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O diferencial de uma venda consultiva

Escrito por
Fernanda Balieiro

Se o conselho é bom, ele é uma venda consultiva!

Reza o dito popular que se conselho fosse bom, não se dava, se vendia.

Podemos dizer que é exatamente isso que se faz durante uma venda consultiva: o vendedor “dá” conselhos, e como eles são bons de verdade, acabam levando à venda.

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Prospecção: como encontrar novos clientes em 5 passos

Escrito por
Fernanda Balieiro
prospecção

“O mais importante é perceber para onde os clientes estão indo e chegar lá primeiro”, Philip Kotler

Tão paradoxal quanto projetar um jardim florido sem lembrar de colocar sementes em sua lista de matérias-primas é querer uma carteira transbordante sem ir atrás de novos clientes. E um universo de competição predatória, encontrar o público ideal é tarefa difícil, especialmente porque muitos profissionais de vendas deixam de dar a devida atenção à prospecção.

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Aprenda como funciona o funil de vendas para melhorar suas habilidades

Escrito por
Gustavo Paulillo
Modelo de pipeline de vendas

Entenda como criar um modelo de gestão de pipeline de vendas mais produtivo na prática para o funil de vendas

Criar, administrar e saber como funciona o funil de vendas perfeito é passar por um profundo conhecimento não apenas da estrutura do processo de vendas, mas das habilidades de vendas e do desempenho da equipe de vendas.

Por isso, melhorar o desempenho do funil de vendas na prática não é algo totalmente impossível se você souber onde precisa se debruçar.

OBS: Preparamos uma apresentação com as principais dicas desse artigo sobre como fazer a gestão do pipeline de vendas. Confira a apresentação clicando na imagem abaixo

Aprenda a usar o funil de vendas para melhorar suas habilidades from Agendor

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2 comentários | ApresentaçõesDicas de vendas



Como usar o funil de vendas para conversão de visitantes do seu site

Escrito por
Gustavo Paulillo
funil de conversão

Entender o funil de conversão (ou funil de vendas) e as suas fases é essencial para fazer o seu site decolar e suas vendas aumentarem

Você já usa o funil de vendas para gerar oportunidades para o site da sua empresa? Conhece bem o potencial dessa estratégia do funil de conversão para a aquisição de novos clientes?

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O que é funil de vendas?

Escrito por
Fernanda Balieiro
funil de vendas

Entenda o conceito, para que serve e como defini-lo de maneira prática para seu negócio

Muitas pessoas acreditam que o conceito de funil de vendas é algo novo, uma ferramenta recente de marketing e vendas, muito usada em marketing digital. Mas verdade é outra, bem diferente.

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