FGV, ESPM, SENAC, SEBRAE e várias outras opções de cursos de técnica de vendas (até estrangeiros) para você escolher: gratuitos ou pagos
Já que é para aprender mesmo e fazer um curso de técnica de vendas, por que não explorar todas as opções e possibilidades? Do curso rápido gratuito ou o EAD de curta duração, até um curso mais longo ou mesmo um MBA em uma faculdade de ponta.
Sim, existem MBAs em vendas que, para quem tem tempo e vontade de investir, serão o melhor curso de técnica de vendas que alguém pode fazer!
Vamos às sugestões, começando pelos cursos da VendaMais, passando pelos gratuitos e seguindo até o MBA pago.
Quem procura conhecimento em vendas pode fazer um curso ou ler um bom livro. Que tal começar pelo nosso Guia: como ser mais produtivo e eficiente nas vendas?
13 cursos de vendas e técnicas de vendas
Capacitação é o melhor investimento que você pode fazer em sua carreira
1. Gestão de Prospecção com CRM – Online
Este é o curso do Agendor para gestores de vendas que querem simplificar sua gestão e melhorar sua prospecção B2B com uma abordagem prática e direta ao ponto.
O curso é online, com módulos em diferentes formatos: vídeos curtos e superfocados, aulas ao vivo para dúvidas, suporte de especialistas, templates prontos para uso, métodos e boas práticas para aplicar no dia a dia e orientação para colocar as estratégias em prática.
Os módulos as 5 fases da prospecção B2B:
- Geração de demanda
- Estruturação da prospecção
- Qualificação e cadências
- Gestão tática
- Gestão estratégica
Veja aqui como realizar sua inscrição no Gestão de Prospecção com CRM
Gustavo Gomes, Head de Vendas do Agendor, é o professor deste curso de técnicas de vendas. Assista a este vídeo para ver algumas de suas dicas:
2. Alta Performance em Vendas, para profissionais de vendas – Online
Este curso do Instituto VendaMais, conhecido como APV (Alta Performance em Vendas), conta com 10 módulos de conteúdo para vendedores que buscam ter todas as ferramentas necessárias para atingir a alta performance em vendas, melhorando resultados na empresa e alcançando as metas.
Os módulos abordados são:
- Introdução
- Planejamento
- Prospecção
- Abordagem
- Levantamento de necessidades
- Proposta de valor
- Negociação
- Fechamento
- Pós-venda
- Encerramento
Este curso de vendas requer um investimento de R$ 595,00 por participante e acontece uma vez por ano, então fique atento aos prazos de inscrição e vagas, que são limitadas.
Porém, além dele, o Instituto VendaMais conta com diversos outros cursos, que começam à partir de R$ 199,00, como o NAP – Introdução para Negociação de Alta Performance.
Confira o convite do Raul Candeloro, fundador da VendaMais e professor do APV:
3. Gestão de Equipes Comerciais 2.0 – Online
Outro curso do Instituto VendaMais, o GEC 2.0 (Gestão de Equipes Comerciais 2.0) é voltado para gestores e também tem um caráter mais “mão na massa”. O curso, que se auto-intitula “Eficiente”, “Completo” e “Prático”, também conta com 10 módulos, que são passados em 10 meses de curso. Cada módulo possui trabalhos práticos para você fixar o conteúdo, mas o melhor de tudo, você terá auxílio do próprio Raul Candeloro na solução dos desafios.
Na aquisição deste curso de vendas, você ainda ganha diversas cortesias, tais como:
- Power VendaMais: 22 videoaulas de treinamento para sua equipe de vendas com cápsulas de conhecimento do Raul. Você terá acesso às videoaulas durante o ano inteiro que realizar o curso.
- 1 ano de assinatura da VendaMais Premium: plataforma de conteúdos exclusivos da VendaMais.
- 1o mês: revista VendaMais em papel; 2o mês: Download do material de apoio complementar + campanha de vendas sobre o tema da capa + treinamento pronto; 3o mês: webinário com Raul Candeloro e Marcelo Caetano sobre o tema da capa e 4 videoaulas com alguns dos maiores especialistas do Brasil no assunto.
- Curso PAP – Princípios da Alta Performance, de R$ 990 por R$ 0 (de graça).
O GEC 2.0 requer um investimento de R$530 por participante por mês e também acontece uma única vez ao ano, então fique atento aos prazos de inscrição e vagas, que são limitadas.
4. Cursos de vendas IEV – Online
O Instituto de Especialização em Vendas, mas conhecido como IEV, oferece especializações para vendedores. Através dos cursos de vendas online, proporciona a formação de profissionais de alto nível e performance nas vendas. São mais de 10 mil alunos certificados como profissionais de vendas.
Atualmente o IEV oferece 13 cursos para vendas e gestão. Confira:
- Programação Neurolinguística Aplicada a Vendas
- Como Vender Para Grandes Empresas
- Especialização em Vendas
- Gestão de Equipes Comerciais
- Especialização Avançada em Vendas
- Representante Comercial – O Vendedor Empreendedor
- Gestão de Carteira de Clientes
- Negociação Avançada
- Venda Consultiva
- Inteligência Relacional Aplicado a Vendas
- Formando uma Equipe de Representantes
- Princípios da Alta Performance
- Venda Consultiva de Alta Performance
5. Formação especialista em Vendas – Thiago Concer
Um dos mais renomados palestrante de vendas do Brasil, Thiago Concer é fundados da IEV, maior escola de vendas do país, que conta com clientes como Suvinil, Peugeot, Claro e Santander. Seus cursos de vendas são extremamente práticos e objetivos e você pode optar por cursos de vendas presenciais ou cursos de vendas online.
O curso de técnicas de vendas que recomendamos é o Formação Especialista em Vendas.
Confira o conteúdo desse curso para vendedores:
- Como contornar objeções
- Como achar novos cliente
- Os segredos do sucesso do fechamento de vendas
- Ferramentas para conquistar novos clientes
Tudo isso ensinado por meio de uma metodologia passo a passo.
Saiba mais da qualidade de seus cursos para área comercial assistindo a este vídeo com algumas dicas:
6. Curso grátis de vendas diretas da Prime Cursos – Online
Este curso de técnicas de vendas diretas tem carga horária de 40 horas e pode ser feito por meio do site da empresa. Seu conteúdo inclui os conceitos de vendas, como estabelecer metas e objetivos, a preparação para as vendas, relacionamento comercial, rapport, lidar com objeções, pós-vendas e outros.
7. Sebrae: curso de técnicas de vendas – Gratuito e Online
Este curso do Projeto Varejo Fácil do Sebrae faz parte de uma série de outros cursos de varejo que levam o selo de excelência da instituição. As aulas incluem temas como técnicas de relacionamento e vendas, fidelização de clientes, atendimento e estratégias de impacto nas vendas. Tem duração de 15 horas.
8. Cursos de técnicas de vendas do SENAC
São mais de 20 cursos de todos os níveis, muitos deles com opção de requerimento de bolsa de estudo. Veja alguns exemplos:
- Graduação em Tecnologia de Gestão Empresarial (presencial e a distância)
- Pós-graduação em Gestão do Relacionamento com o Cliente (a distância)
- Pós-graduação em Gestão do Varejo (a distância)
- Curso técnico de relacionamento com o cliente (bolsas de estudo)
- Cursos livres de Atendimento ao Cliente, E-commerce, Gerência Comercial, Técnicas de Vendas e muitos outros (vários deles com bolsas de estudo)
9. Gestão de Força de Vendas FGV – Online
Este curso online da FGV, uma das melhores faculdades de administração do país, tem carga horária de 30 horas e duração de 9 semanas. Mais direcionado para gestores de equipes de vendas, tem por objetivo estudar as melhores estratégias e como implantar táticas adequadas nos canais de vendas, integrando esses canais sob a ótica do mix de marketing.
Estudar nunca é demais!
10. Curso de Técnicas de Vendas da ESPM – Online
A ESPM (Escola Superior de Propaganda e Marketing) é uma das mais conceituadas faculdades de negócios e comunicação do Brasil. Este curso a distância de técnicas de vendas oferece um conteúdo diversificado que inclui técnicas de rapport, como entender as necessidades do seu cliente, apresentação de produtos (características, vantagens e benefícios), como vender valor, como trabalhar com objeções às vendas e ao preço. Sua carga horária é de 4 horas aula e destina-se a profissionais de marketing, vendas, estratégia e gestão.
11. Negociações de Sucesso – Universidade de Michigan (EUA) – Gratuito e Online
Integrante do Portal Educacional Coursera (que oferece cursos de alto nível das melhores universidades do mundo em sistema online por preços muito baixos ou gratuitos), este curso Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais é patrocinado pela Fundação Lemann e por este motivo você poderá cursá-lo sem pagar nada. Totalmente traduzido para o português, é a sua oportunidade de conseguir estudar o conteúdo de uma universidade americana e incluir no seu currículo muito mais que um certificado, mas a certeza de um conteúdo de altíssimo nível e padrão de ensino internacional, reconhecido no exterior.
12. Curso de Técnicas de Vendas FGV – Presencial
Excelente opção da Fundação Getúlio Vargas, este Curso de Técnicas de Vendas é de curta duração e ministrado em Santos, com caga horária de 24 horas aula. Destina-se àqueles profissionais que procuram um ensino ágil, rápido e, ao mesmo tempo, de alta qualidade didática e excelente conteúdo. O currículo inclui administração do tempo, como identificar falhas em vendas e qual o perfil do vendedor de sucesso.
Não está na hora de fazer um MBA?
13. MBA em Gestão de Comércio e Vendas FGV – Presencial
Uma opção de pós-graduação em vendas pode coroar seu currículo em uma atividade que você gosta e sabe fazer, abrindo as portas para mais conhecimento e, se já não é o seu caso, a possibilidade de ser levado a um cargo de chefia. As aulas acontecem às segundas e terças-feiras, das 19h às 23h30 e abordam temas como tendências e cenários econômicos, estratégia empresarial, habilidades para ser um gerente, marketing estratégico, relações de consumo, negociação, entre outros.
Apresentamos um leque de opções extremamente variado para quem quer fazer um curso de técnica de vendas. Você pode escolher entre um curso grátis online e um MBA de alto nível em uma das melhores faculdades de negócios da América Latina. E aí, qual o seu preferido?
Se quiser ver mais alguns cursos de vendas gratuitos e pagos, dê uma olhada nesta postagem: 12 dicas de cursos e palestras de vendas totalmente grátis.
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