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Produtividade em Vendas

Quer saber como aumentar a produtividade da equipe? Não cometa erros clássicos

Escrito por
Júlio Paulillo
como aumentar a produtividade da equipe

Reclamar o tempo todo e apontar culpados sem dados concretos, não ajuda a aumentar a produtividade da equipe

Muitos líderes de times de vendas se preocupam em como aumentar a produtividade da equipe comercial, mas acabam fazendo “mais do mesmo”, isto é: usando táticas que até poderiam funcionar no passado, mas que neste momento, ou já fazem parte dos hábitos de trabalho de todos (o que é bom) ou já não funcionam mais.

O primeiro erro é insistir em fazer algo que você já percebeu que perdeu a eficácia.

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O que é pipeline de vendas e como ganhar mais dinheiro com ele

Escrito por
Júlio Paulillo
o que é pipeline de vendas

Apesar de muitas pessoas usarem os termos pipeline de vendas e funil de marketing como sinônimos, estes dois conceitos têm suas diferenças

Enquanto o funil de marketing é uma poderosa ferramenta para mapear a jornada de compra do cliente e auxiliar os profissionais de marketing e vendas a definirem a maneira como eles agem e quais são suas motivações para avançarem em direção da conversão, o pipeline de vendas pode ser encarado como a outra face dessa moeda, isto é: o que os vendedores devem fazer para conseguir que leads se tornem clientes.

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Diferentes prêmios de incentivo para cada perfil da equipe de vendas

Escrito por
Júlio Paulillo
dicas de prêmio incentivo equipe vendas

Um estudo de Harvard mostrou que diferentes tipos de vendedores preferem prêmios diferentes

Se você procura dicas de prêmios de incentivo para equipes de vendas, selecionamos alguns para você usar em sua empresa e conseguir excelentes resultados.

Mas antes de passarmos a ideia de prêmio de incentivo perfeito (para você já começar a elaborar seu planejamento de vendas anual), é interessante você saber que, em função de sua performance, diferentes membros da equipe são motivados de diferentes maneiras.

Veja, a seguir, porque isso acontece e como lidar com essa situação na sua empresa.

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Como diminuir o ciclo de vendas de sua empresa

Escrito por
Júlio Paulillo
ciclo de vendas

Ciclo de vendas é o tempo médio que sua empresa leva para fechar uma venda.

Mas qual a vantagem de que ele seja curto?

O raciocínio é simples: se para atravessar todas as etapas de seu funil de vendas (da prospecção ao fechamento e pós-venda) sua empresa demora em média, digamos, seis meses, o que aconteceria se você conseguisse diminuir esse ciclo de vendas para quatro meses?

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CRM na fidelização de clientes: estratégia garantida

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Gustavo Paulillo
CRM fidelização de clientes

Todo vendedor que se preza sonha em ter clientes fiéis. Veja como o uso do CRM na fidelização de clientes pode ajudar você a realizar esse sonho.

Muitas empresas querem fidelizar seus clientes apenas fazendo-os perderem tempo e ofertando produtos e serviços que não condizem com as necessidades.

E o pior, elas querem isso sem nenhuma estratégia de relacionamento, nenhum plano de aquisição e manutenção de clientes, apelam para a estratégia de múltiplas ofertas e baixa de preço.

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Porque usar CRM e aumentar a produtividade

Escrito por
Gustavo Paulillo
porque usar CRM

Entenda porque usar CRM pode ser uma solução para aumento da produtividade.

O CRM além de ser um grande aliado no controle dos processos comerciais, pode ser também uma grande ferramenta de produtividade para vendedores.

A partir do momento em que se sabe como usar CRM e ele é implementado, cada vendedor consegue ter um mapa de sua produtividade, um mapa de seus pontos fortes e pontos fracos. É justamente esse mapa que ajudará no diagnóstico da efetividade do vendedor

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