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Produtividade em Vendas

Como diminuir o ciclo de vendas de sua empresa

Escrito por
Júlio Paulillo
ciclo de vendas

Ciclo de vendas é o tempo médio que sua empresa leva para fechar uma venda.

Mas qual a vantagem de que ele seja curto?

O raciocínio é simples: se para atravessar todas as etapas de seu funil de vendas (da prospecção ao fechamento e pós-venda) sua empresa demora em média, digamos, seis meses, o que aconteceria se você conseguisse diminuir esse ciclo de vendas para quatro meses?

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CRM na fidelização de clientes: estratégia garantida

Escrito por
Gustavo Paulillo
CRM fidelização de clientes

Todo vendedor que se preza sonha em ter clientes fiéis. Veja como o uso do CRM na fidelização de clientes pode ajudar você a realizar esse sonho.

Muitas empresas querem fidelizar seus clientes apenas fazendo-os perderem tempo e ofertando produtos e serviços que não condizem com as necessidades.

E o pior, elas querem isso sem nenhuma estratégia de relacionamento, nenhum plano de aquisição e manutenção de clientes, apelam para a estratégia de múltiplas ofertas e baixa de preço.

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Porque usar CRM e aumentar a produtividade

Escrito por
Gustavo Paulillo
porque usar CRM

Entenda porque usar CRM pode ser uma solução para aumento da produtividade.

O CRM além de ser um grande aliado no controle dos processos comerciais, pode ser também uma grande ferramenta de produtividade para vendedores.

A partir do momento em que se sabe como usar CRM e ele é implementado, cada vendedor consegue ter um mapa de sua produtividade, um mapa de seus pontos fortes e pontos fracos. É justamente esse mapa que ajudará no diagnóstico da efetividade do vendedor

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Campeões de vendas: quais as qualidade de um bom vendedor

Escrito por
Gustavo Paulillo
quais as qualidades de um bom vendedor

Você quer ser um ótimo vendedor mas não sabe por onde começar? Aqui está um checklist para você entender quais as qualidades de um bom vendedor

Nós já falamos algumas vezes sobre hábitos e competências dos grandes vendedores e grandes profissionais de vendas, tudo aquilo que um bom vendedor precisa ter.

Nós até disponibilizamos uma apresentação que utilizamos internamente sobre os 7 segredos dos campeões de vendas. Recomendamos que você veja, baixe a apresentação e use-a como um guia.

Um comportamento que admiramos muito e que merece destaque antes de falarmos de qualquer traço essencial a qualquer vendedor, é o espírito empreendedor.

Nós acreditamos que todo vendedor de verdade tem o espírito empreendedor, que os transforma em pessoas altamente movidas a desafios e altamente motivadas, proativas e por isso atingem grandes resultados.

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Como se tornar um campeão de vendas: os 7 segredos

Escrito por
Gustavo Paulillo
campeão de vendas

Uma apresentação de slides que foi utilizada para guiar e incentivar nossa equipe comercial ensina como se tornar uma campeão de vendas

“Grandes vendedores são pessoas muito disciplinadas. A sua grandeza se da, em grande parte, justamente pela disciplina.”

Analisando e estudando as práticas diárias e os segredos das vendas de profissionais de sucesso, chegamos a padrões que são muito comuns. Esses profissionais, esses grandes vendedores, podem acabar nem percebendo, mas estão agindo de forma que os leva ao sucesso.

Utilizamos esse estudo para guiar e incentivar nossa equipe comercial interna em formato de apresentação. Como vimos que a iniciativa foi interessante, resolvemos compartilhar o material que usamos.

Confira abaixo a apresentação de slides com os segredos do vendedor campeão:

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Todo potencial de um vendedor: saiba como deve se comportar um líder

Escrito por
Gustavo Paulillo
como deve se comportar um líder

Como chegar ao estado da arte em vendas? Será que existe uma receita pra isso? Como deve se comportar um líder?

Nós temos recebido alguns e-mails perguntando sobre potencial de vendas. Vendedores querendo saber se são bons vendedores e gerentes comerciais querendo saber se é possível despertar o verdadeiro potencial de alguns vendedores.

Essa é uma pergunta um pouco difícil de responder, mas vamos traduzir aqui uma experiência que acompanhamos com alguns clientes e mostrar como deve se comportar um líder em uma situação como esta.

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