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Produtividade em Vendas

8 indicadores de vendas que todo profissional deveria usar

Escrito por
Gustavo Paulillo
indicadores de vendas

Como medir nosso comportamento como vendedores para conquistarmos os objetivos? Veja os melhores indicadores de vendas

A grande diferença entre grandes vendedores de alta performance para vendedores medianos é o desempenho.

Enquanto grandes vendedores com alta performance profissional estão sempre preocupados em medir seu desempenho por meio de indicadores comerciais, vendedores medianos estão apenas pensando em vender mais ou em aumentar a sua comissão.

OBS: Preparamos uma apresentação com as principais dicas desse artigo, incluindo os 8 indicadores de vendas. Confira a apresentação clicando na imagem abaixo:


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Como fazer o acompanhamento de vendas

Escrito por
Gustavo Paulillo
O líder tem papel determinante nos resultados da força de vendas

O gestor comercial precisa estar atento ao desempenho de sua força de vendas. O acompanhamento de vendas é fundamental.

Pode não parecer, mas existe uma parte dos gestores comerciais, até mesmo diretores de vendas, que acredita na meta de vendas como um fim em si mesma. Acreditam que a meta é o norte do vendedor e que, depois de estipulada, nada mais precisa ser feito.

A meta não é o final da relação entre vendas e a lucratividade da empresa. Ela faz parte da estratégia e por esse motivo, precisa ser executada com um plano de ação. E acompanhar vendas é parte crucial deste plano.

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8 maneiras de causar a melhor primeira impressão possível

Escrito por
Gustavo Paulillo
primeira impressão

Veja como você pode causar uma excelente primeira impressão e impressionar seus clientes

Todo mundo está familiarizado com o ditado “uma imagem valem mais do que mil palavras”. É verdade também o caso da primeira impressão, que falam mais do que mil palavras.

A realidade é que todos nós fazemos julgamentos muito rápidos, mesmo com as ideias de “não julgar um livro pela capa” em mente, acabamos julgando muitas pessoas pelo que aparentam – antes de conhecermos o que elas são.

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Como se tornar o mestre da organização de vendas

Escrito por
Gustavo Paulillo
organizacao de vendas

Quais as melhores práticas de organização de vendas? Como organizar a agenda de compromissos dos vendedores?

Por conta da correria do dia a dia, dos compromissos e das metas, os profissionais da área de vendas acabam perdendo negócios e muitas oportunidades. Nesse contexto, a organização de vendas é fundamental.

Você sabe o que fazer para organizar o cronograma de vendas e a rotina da sua equipe?

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Aplicativos de produtividade, qual escolher?

Escrito por
Fernanda Balieiro
aplicativo produtividade

De planilhas compartilhadas online, passando por aplicativos de gerenciamento de equipes até CRM freemium, confira diversas opções de ferramentas de produtividade!

Usar aplicativos de produtividade em seu negócio é praticamente a obrigação de qualquer empresário, empreendedor ou gestor de equipes, seja na área de vendas ou qualquer outra na empresa.

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Dicas de como fazer vendas por telefone mais eficientes

Escrito por
Gustavo Paulillo
como vender por telefone dicas

Você tem dificuldade em falar diretamente com os tomadores de decisão? Aqui vão 5 dicas de vendas por telefone para melhorar seus contatos comerciais.

Muitas vezes, você tem em mãos uma lista de telefones de potenciais clientes,  leads qualificados, porém são os números da central de atendimento, da telefonista, do suporte, etc… Até conseguir falar com o tomador de decisão, o CARA, você já perdeu quase uma hora do seu dia. Isso se você tiver a sorte de falar com ele logo na primeira ligação!

OBS: Preparamos uma apresentação com as principais dicas de como vender por telefone desse artigo. Confira a apresentação clicando na imagem abaixo:

5 dicas para ligações comerciais eficientes from Agendor Sistema de CRM Online

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