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Estratégias de vendas

Saiba como usar LinkedIn para vender e descubra um ótimo caminho para chegar a seus clientes

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Gustavo Paulillo
como usar LinkedIn para vender

Seus potenciais clientes estão cada vez mais conectados. Veja como usar LinkedIn para vender e se aproximar deles

Quando começamos a vender, não sabemos muito bem como nosso produto se encaixa na vida das pessoas. Então passamos a vender da maneira que achamos ser a melhor maneira para convencer as pessoas.

Então, nós olhamos para o que vendemos, fazemos suposições sobre quem são nossos potenciais clientes e partimos para cima deles, para saber se o que vendemos se encaixa no que eles compram.

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Gestão de equipe de vendas: um guia para aumentar a produtividade de seu time

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Gustavo Paulillo
gestão de equipe de vendas

Como ter melhor resultado com a gestão da equipe de vendas?

O desafio de todo empreendedor, gestor comercial ou gerente de vendas, é saber como organizar uma equipe de vendas de maneira que os resultados sejam os melhores possíveis para a empresa.

OBS: Preparamos uma apresentação de slides com as dicas simples mas efetivas desse artigo para a gestão de equipe comercial. Confira a apresentação clicando na imagem abaixo:

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5 dicas de como aumentar clientes: tecnologia e garra

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Gustavo Paulillo
como aumentar o numero de clientes

Você precisa vender e não sabe como aumentar clientes?

O desafio de todo vendedor, não é apenas a pressão de vender mais, mas sim, a pressão de saber como conseguir pessoas que poderiam comprar aquilo que vendem.

Todo mundo que tem uma meta, tem o desafio de fazer um número acontecer. A necessidade de atingir essa meta pode tirar o nosso sono e muitas vezes, nos levar a questionar nossas habilidades como vendedores.

OBS: Preparamos uma apresentação com as principais dicas de como aumentar o número de clientes desse artigo. Confira a apresentação clicando na imagem abaixo:

5 dicas para encontrar os prospects mais propensos a comprar from Agendor

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Qual o melhor CRM do mercado para sua equipe?

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Gustavo Paulillo
melhores CRM online

Por melhor que seja o CRM, a famosa luta dos vendedores contra ele acontece por falta de comprometimento da equipe, ou o problema está nas soluções?

É lugar comum demais dizer que o melhor do CRM é o fato de ajudar nas vendas, além de aumentar o controle sobre o processo de vendas e ajudar a equipe de vendas se organizar melhor.

Mais vendas, mais controle, mais resultados…

Essa é a proposta de todo software CRM que existe. Todos prometem mais retorno financeiro, mas deixam de lado a parte fundamental do processo: a equipe de vendas que utilizará o software!

É justamente aí que alguns serviços de CRM pecam. Porque ao oferecer cada vez mais funcionalidades e resultados, eles focam apenas no resultado da empresa, ao invés do resultado de toda a equipe de vendas.

A famosa luta da equipe de vendas contra o CRM começa nesse ponto!

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Como criar um departamento comercial em uma pequena indústria

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Gustavo Paulillo
Como criar um departamento comercial

A sua indústria precisa colocar a casa em ordem para vender mais? Aqui está a maneira mais simples de fazer isso.

Como organizar uma equipe comercial é sempre um desafio para gestores comerciais. Vendedores têm perfis e competências diferentes e precisam, acima de tudo, estarem entrosados dentro do processo comercial.

Como se já não bastasse, em algumas empresas, o desafio das vendas pode criar muito mais do que uma competição saudável entre os vendedores. No final, o atrito excessivo acaba atrapalhando o desempenho comercial.

Esse desafio costuma ser típico de um gestor comercial. Mas, como fazer para controlar uma empresa que possui vendedores, representantes comerciais e muitas vezes, vários segmentos de clientes.

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Como e por que se perde um cliente?

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Gustavo Paulillo
porque como se perde um cliente

O que acontece quando a equipe de vendas não é guiada pelo foco no tempo de compra do cliente?

Vendedores profissionais de uma equipe de vendas precisam se acostumar a ouvir um número significativo de NÃOs.

Diferentemente do que a maioria pensa, não existe uma fórmula ou estatística que comprove que, após um número certo de NÃOs, uma venda acontece. Isso simplesmente não existe.

Nem sempre é possível ganhar todos os clientes e, por mais alto que seja o poder de fechamento de uma equipe de vendas, o NÃO faz parte do dia-a-dia dos vendedores.

Será que é possível diminuir o número de rejeições em uma empresa? Ou será que esse número sempre será o mesmo? Afinal, por que se perde um cliente?

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