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Estratégias de vendas

O que 48% dos vendedores perdem ao deixar de fazer follow-up

Escrito por
Fernanda Balieiro

O principal erro do follow-up é não fazê-lo! Brincadeiras à parte, veja os efeitos da falta de follow-up e das falhas durante o processo

É claro que todo grande vendedor segue sua intuição e é direcionado por suas experiências anteriores. Por isso, aliar essas capacidades pessoais com tecnologia e dados de estudos acadêmicos só melhora seus resultados em vendas.

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Como atingir metas de vendas realistas

Escrito por
Gustavo Paulillo
como atingir metas de vendas

A meta é o direcionamento para a força de vendas. Objetivos bem definidos são o primeiro segredo de como atingir metas de vendas

É justamente a meta que vai mostrar aonde o vendedor precisa chegar e qual o resultado a empresa espera dele. Este tipo de indicador de desempenho de vendas precisa ser muito bem estipulado.

Elaborar uma meta é um grande desafio quando o assunto é gestão da força de vendas. Primeiro porque cada vendedor tem um perfil e uma capacidade de produção. Segundo, porque a meta interfere diretamente no salário de um vendedor.

Todo vendedor tem uma grande vontade de bater a meta, ser premiado e reconhecido pelo seu desempenho.

Por outro lado, a meta de vendas é justamente o que vai motivar o vendedor aumentar a sua produtividade ou sentir-se desmotivado porque tem uma meta impossível de ser alcançada. Esta é a importância das metas de vendas: medir o desempenho e premiar ou não o vendedor.

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Como elaborar um discurso de vendas: Tudo que você precisa saber

Escrito por
Gustavo Paulillo
Seu discurso pode se transformar em uma grande mensagem.

Será que você sabe como elaborar um discurso de vendas da melhor maneira possível? Faça um teste…

Quando as pessoas perguntam o que você faz, você sente vergonha do que diz a elas? Ou você tem orgulho do seu discurso de vendas e começa a gaguejar?

OBS: Preparamos uma apresentação de slides com as dicas simples mas efetivas de como elaborar um discurso de vendas. Confira a apresentação clicando na imagem abaixo:

Você acredita no poder de seu discurso de vendas from Agendor Sistema de CRM Online

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O que é telemarketing e como gerar negócios em sua empresa

Escrito por
Gustavo Paulillo
O que é telemarketing

O que é telemarketing? Essa ferramenta odiada pela grande maioria dos consumidores pode ajudar na geração de negócios e relacionamentos

Definindo o que é telemarketing:

Telemarketing é a prática de promoção de vendas ou serviços por meio do  telefone (ativa e passiva) e também pode incluir atendimento ao cliente, SAC e suporte aos clientes, principalmente quando se tratam de produtos ou serviços tecnológicos

O telemarketing não é a ferramenta predileta dos clientes para abordagem. Quem gosta de receber ligações em momentos em que não solicitamos, oferecendo produtos ou serviços que não temos o mínimo de interesse?

Ninguém, é claro.

É bem capaz que nem os próprios atendentes de telemarketing gostem dessas ligações!

Porém, na verdade, não é disso que falamos quando nos referimos ao o que é telemarketing, pois esta pode ser uma excelente ferramenta em sua empresas, desde que seja usada corretamente.

A grande parte dos problemas é organizacional e sim, é possível organizar o telemarketing para que ele ajude na geração de negócios de sua empresa.

Mesmo com a internet em alta e as diversas formas de marketing digital fervilhando, grande parte das pessoas ainda precisam de um contato pessoal para se sentir seguras o suficiente na decisão de uma compra.

A prova disso é que muitas empresas de e-commerce possuem canal de televendas porque muita gente se sente mais segura comprando, quando está falando diretamente com outra pessoa.

O telemarketing é uma ferramenta de venda e relacionamento.

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6 dicas para fazer seu planejamento de vendas funcionar

Escrito por
Gustavo Paulillo
planejamento de vendas

Está pensando em como fazer seu planejamento de vendas ? Confira este passo a passo que fizemos para você mostra todo seu valor

Se você for como a maioria dos vendedores, já está examinando seu pipeline de vendas e tentando determinar um plano de ação comercial com as oportunidades com mais chance de serem fechadas até o fim do ano.

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Como se tornar o mestre da organização de vendas

Escrito por
Gustavo Paulillo
organizacao de vendas

Quais as melhores práticas de organização de vendas e compromissos dos vendedores?

Por conta da correria do dia a dia, dos compromissos e das metas, os profissionais da área de vendas acabam perdendo negócios e muitas oportunidades. Nesse contexto, a organização de vendas é fundamental.

Você sabe o que fazer para organizar o cronograma de vendas e a rotina da sua equipe?

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