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Estratégias de vendas

Processo de negociação: a sutil arte da troca de concessões

Escrito por
Fernanda Balieiro
Fases do Processo de Negociação

Negociar é uma parte importante do trabalho de todo profissional, seja ele da área vendas ou qualquer outra

Negociar verbas internas, prioridade em projetos, alocação de mais recursos ou funcionários, transferências, promoções ou até um aumento de remuneração faz parte do dia a dia corporativo.

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5 métricas ou (KPIs de vendas) para sua equipe de inside sales

Escrito por
Gustavo Paulillo
kpis de vendas

Quer otimizar o rendimento de sua equipe de trabalho de inside sales? Conheça os KPIs de vendas ideais

Quando sua empresa trabalha com inside sales, é importante ter ferramentas para acompanhar e analisar os resultados das ações executadas, com métricas de conversão adequadas.

Somente assim é possível conferir se as expectativas traçadas foram alcançadas ou não. Mas como definir quais são is KPIs de vendas ideias?

Por isso, preparamos uma lista com métricas de conversão, de valor médio de bendas e outras usadas para mensurar a eficiência do trabalho com inside sales.

Confira e garanta os melhores resultados para sua empresa.

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Hábitos e atitudes de um bom líder eficaz

Escrito por
Gustavo Paulillo
atitudes de um bom líder

O que os verdadeiros líderes e gestores comerciais têm de diferente do resto? Conheça as atitudes de um bom líder

O que significa ser um líder transformador? Quais comportamentos devem ser envolvidos dia após dia para impulsionar a mudança real e significativa?

Quando falamos em vendas, gerir, motivar e incentivar equipes de vendas pode ser um desafio enorme.

Afinal, não tem como ser um líder eficaz sem lidar com diferentes pessoas, com diferentes comportamentos e diferentes expectativas. E isso não é nada fácil.

OBS: Preparamos uma apresentação com as principais dicas desse artigo. Confira a apresentação clicando na imagem abaixo e descubra as características de um líder eficaz.

Hábitos e atitudes do líder eficaz from Agendor

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Quais métricas de vendas avaliam a saúde do seu funil de vendas?

Escrito por
Gustavo Paulillo
métricas de vendas

O seu funil de vendas vai bem? Aprenda aqui como monitorá-lo e mensurar sua saúde com métricas de vendas

Como você está acostumado a medir o sucesso das vendas de sua empresa? Você olha para o comportamento dos seus vendedores, para o ticket médio, para o número de novos clientes e receita gerada?

O que você olha, que métricas de vendas observa, quando busca estudar a saúde das vendas na sua equipe?

Geralmente os gestores e líderes olham para o comportamento e para as pessoas, ou para o total dos números.

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Como usar o funil de vendas para conversão de visitantes do seu site

Escrito por
Gustavo Paulillo
funil de conversão

Entender o funil de conversão (ou funil de vendas) e as suas fases é essencial para fazer o seu site decolar e suas vendas aumentarem

Você já usa o funil de vendas para gerar oportunidades para o site da sua empresa? Conhece bem o potencial dessa estratégia do funil de conversão para a aquisição de novos clientes?

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8 indicadores de vendas que todo profissional deveria usar

Escrito por
Gustavo Paulillo
indicadores de vendas

Como medir nosso comportamento como vendedores para conquistarmos os objetivos? Veja os melhores indicadores de vendas

A grande diferença entre grandes vendedores de alta performance para vendedores medianos é o desempenho.

Enquanto grandes vendedores com alta performance profissional estão sempre preocupados em medir seu desempenho por meio de indicadores comerciais, vendedores medianos estão apenas pensando em vender mais ou em aumentar a sua comissão.

OBS: Preparamos uma apresentação com as principais dicas desse artigo, incluindo os 8 indicadores de vendas. Confira a apresentação clicando na imagem abaixo:


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