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Estratégias de vendas

Conheça a equação que ensina como criar valor para o cliente

Escrito por
Júlio Paulillo

[Valores Percebidos] – [Custos de Aquisição (não apenas monetários)] = Criação de Valor para o Cliente

Às vezes a solução para nossos problemas está mais próxima de nós do que acreditamos. E na questão de como criar valor para o cliente, a resposta pode se resumir em uma equação simples de entender (mas não tão fácil de implementar).

A todo momento, quem trabalha com vendas fala em entregar valor para o cliente, mostrar o valor da solução para o cliente, criar valor para o cliente e outras expressões semelhantes.

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Aprenda como ser um vendedor de sucesso com A Venda Desafiadora

Escrito por
Júlio Paulillo

Se perguntarmos a qualquer empresa qual seria seu maior objetivo a curto, médio e longo prazo, a resposta mais provável é uma só: vender mais. Esse é o desafio e a meta constante das empresas, não importa de qual porte ou em qual segmento atuam.

E falando no que as empresas têm em comum, aquelas que conseguem vender cada vez mais também compartilham de um mesmo trunfo: todas têm um time de sucesso.

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CRM e Inbound Marketing: 4 razões para integrá-los

Escrito por
Gustavo Paulillo
CRM e Inbound Marketing

Combine a sua estratégia de Inbound Marketing com CRM e veja como obter resultados imediatos com essa integração

O CRM e o Inbound Marketing possuem objetivos comuns: atrair e manter clientes, atender suas demandas com eficiência e fazer com que essas ações se reflitam no sucesso das vendas e nos resultados financeiros.

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Sem medo de contornar objeções em vendas

Escrito por
Gustavo Paulillo
Como contornar objeções em vendas

Você trata as objeções como uma batalha pela venda? Aprenda como contornar objeções em vendas sem confronto

Se você durante a sua jornada para ser vendedor fez cursos ou treinamentos de vendas, leu livros sobre como aumentar as habilidades que você acreditava precisar melhorar, já deve ter pensado muito em como vencer as objeções de seus clientes.

Geralmente as objeções representam um obstáculo à sua capacidade de fechar uma venda.

Os vendedores se testam contornando objeções e verificando quantas são capazes de quebrar, ou quantas vendas eles conseguem fazer sem que haja objeções. As objeções são um indicador de insucesso para a maioria dos vendedores.

OBS: Preparamos uma apresentação com as principais dicas desse artigo. Confira a apresentação clicando na imagem abaixo:

Como perder o medo das objeções from Agendor CRM Online

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3 comentários | ApresentaçõesDicas de vendasEstratégias de vendas



Inteligência de Vendas: o que é e como fechar mais negócios

Escrito por
Gustavo Paulillo
Inteligência em Vendas: o que é e como fechar mais negócios com essa estratégia

Já pensou em como uma estratégia de Inteligência em Vendas pode ajudar nas suas vendas? Separamos algumas dicas para você

Muitos vendedores e empresas costumam justificar seus resultados insatisfatórios com base no desempenho recente da economia em seu segmento de atuação.

Afinal, é mais que natural que as fases de desaquecimento econômico tragam algumas dificuldades para as organizações.

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O que são tendências de mercado e por que investir nelas

Escrito por
Fernanda Balieiro
tendência de mercado

Você sabe o que é tendência de mercado e quais as mais promissoras para investir? Não? Então conheça 4

De acordo com condições e com as próprias necessidades e vontades do consumidor, o mercado tem algumas tendências que ganham mais força que outras.

Na hora de investir, vale a pena conhecer quais são essas novas tendências de mercado porque, normalmente, elas apresentam os melhores resultados e crescimento em médio e longo prazos. Além disso, o investimento é uma forma de aproveitar a popularidade recente da tendência. Pensando nisso, conheça a seguir quatro tendências de mercado e veja por que investir nelas!

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