« Início Estratégias de vendas Ferramentas Produtividade Novas ideias Dicas de CRM Cases de CRM Atualizações do Agendor

Estratégias de vendas

Master Class com Aaron Ross

Escrito por
Fernanda Balieiro

O evento com o guru das vendas acontece no dia 16 de agosto, em São Paulo

Quem acompanhou a cobertura da Master Class com Neil Rackham não pode perder o próximo evento do ciclo (o evento de fechamento) realizado pela HSM Educação Executiva – uma Master Class com o guru das vendas Aaron Ross.

Continuar lendo…

Comentar | Estratégias de vendas



O que é experiencia do cliente? Como melhorar?

Escrito por
Gustavo Paulillo
o que é experiencia do cliente

Você já parou para pensar no que é experiencia do cliente experiência e como a está proporcionando?

A palavra incrível está sofrendo com um grande descrédito ultimamente. Afinal de contas, porque as coisas precisam tanto ser impressionantes? Desde quando ser bom já não é suficiente?

Infelizmente, o bom não é mais suficiente no mundo dos negócios, nas vendas e na estratégia de clientes. Com milhares de promessas e propostas e ruídos, até mesmo o ótimo pode ficar aquém da expectativa das pessoas.

Continuar lendo…

1 comentário | Dicas de CRMDicas de vendasEstratégias de vendas



Usando conversas significativas para favorecer o fluxo de vendas

Escrito por
Fernanda Balieiro
fluxo de vendas

Veja como fazer o fluxo de vendas realmente fluir com a divisão eficiente de atividades entre as equipes de vendas interna e externa

O fluxo de vendas ou pipeline de vendas é o processo usado em sua empresa para criar interesse, atrair, apontar uma necessidade ou problema, gerar curiosidade sobre essa necessidade ou problema, mostrar que existe uma solução para ambos, educar, entrar em contato, persuadir, negociar e fechar uma venda com seus clientes.

Continuar lendo…

Comentar | Estratégias de vendas



Campeões de vendas: quais as qualidade de um bom vendedor

Escrito por
Gustavo Paulillo
quais as qualidades de um bom vendedor

Você quer ser um ótimo vendedor mas não sabe por onde começar? Aqui está um checklist para você entender quais as qualidades de um bom vendedor

Nós já falamos algumas vezes sobre hábitos e competências dos grandes vendedores e grandes profissionais de vendas, tudo aquilo que um bom vendedor precisa ter.

Nós até disponibilizamos uma apresentação que utilizamos internamente sobre os 7 segredos dos campeões de vendas. Recomendamos que você veja, baixe a apresentação e use-a como um guia.

Um comportamento que admiramos muito e que merece destaque antes de falarmos de qualquer traço essencial a qualquer vendedor, é o espírito empreendedor.

Nós acreditamos que todo vendedor de verdade tem o espírito empreendedor, que os transforma em pessoas altamente movidas a desafios e altamente motivadas, proativas e por isso atingem grandes resultados.

Continuar lendo…

1 comentário | Dicas de vendasEstratégias de vendasProdutividade em Vendas



Como se tornar um campeão de vendas: os 7 segredos

Escrito por
Gustavo Paulillo
campeão de vendas

Uma apresentação de slides que foi utilizada para guiar e incentivar nossa equipe comercial ensina como se tornar uma campeão de vendas

“Grandes vendedores são pessoas muito disciplinadas. A sua grandeza se da, em grande parte, justamente pela disciplina.”

Analisando e estudando as práticas diárias e os segredos das vendas de profissionais de sucesso, chegamos a padrões que são muito comuns. Esses profissionais, esses grandes vendedores, podem acabar nem percebendo, mas estão agindo de forma que os leva ao sucesso.

Utilizamos esse estudo para guiar e incentivar nossa equipe comercial interna em formato de apresentação. Como vimos que a iniciativa foi interessante, resolvemos compartilhar o material que usamos.

Confira abaixo a apresentação de slides com os segredos do vendedor campeão:

Continuar lendo…

11 comentários | ApresentaçõesDicas de vendasEstratégias de vendasProdutividade em Vendas



Todo potencial de um vendedor: saiba como deve se comportar um líder

Escrito por
Gustavo Paulillo
como deve se comportar um líder

Como chegar ao estado da arte em vendas? Será que existe uma receita pra isso? Como deve se comportar um líder?

Nós temos recebido alguns e-mails perguntando sobre potencial de vendas. Vendedores querendo saber se são bons vendedores e gerentes comerciais querendo saber se é possível despertar o verdadeiro potencial de alguns vendedores.

Essa é uma pergunta um pouco difícil de responder, mas vamos traduzir aqui uma experiência que acompanhamos com alguns clientes e mostrar como deve se comportar um líder em uma situação como esta.

Continuar lendo…

7 comentários | Dicas de vendasEstratégias de vendasProdutividade em Vendas



Venda com todo seu potencial!

Experimente o Agendor