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Dicas de vendas

Como estipular metas de vendas ambiciosas

Escrito por
Gustavo Paulillo
como estipular metas de vendas

Você já pensou em como estipular suas metas de vendas? Veja nossas dicas para criar metas e objetivos.

A melhor maneira de planejarmos uma semana é no domingo. Da mesma maneira, o jeito certo de planejar um novo ano é antes dele começar. Mas se você ainda não fez isso, sempre é tempo.

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Como atingir metas de vendas realistas

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Gustavo Paulillo
como atingir metas de vendas

A meta é o direcionamento para a força de vendas. Objetivos bem definidos são o primeiro segredo de como atingir metas de vendas

É justamente a meta que vai mostrar aonde o vendedor precisa chegar e qual o resultado a empresa espera dele. Este tipo de indicador de desempenho de vendas precisa ser muito bem estipulado.

Elaborar uma meta é um grande desafio quando o assunto é gestão da força de vendas. Primeiro porque cada vendedor tem um perfil e uma capacidade de produção. Segundo, porque a meta interfere diretamente no salário de um vendedor.

Todo vendedor tem uma grande vontade de bater a meta, ser premiado e reconhecido pelo seu desempenho.

Por outro lado, a meta de vendas é justamente o que vai motivar o vendedor aumentar a sua produtividade ou sentir-se desmotivado porque tem uma meta impossível de ser alcançada. Esta é a importância das metas de vendas: medir o desempenho e premiar ou não o vendedor.

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Como captar mais clientes: as 12 dicas que funcionam

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Gustavo Paulillo
como captar mais clientes

Você está dando os primeiros passos nas vendas e não quer fazer feio? Nós fizemos um apanhado de dicas para te ajudar a saber como captar mais clientes

Você está começando agora no jogo das vendas. E parece que está lutando pelo tempo de seus prospects junto com seus concorrentes.

Mas, muitas vezes, você se vê sem saída, sem saber ao certo o que fazer. Todo o seu sangue, suor e lágrimas estão sendo investidos para conseguir a atenção do seu cliente em potencial.

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O primeiro contato com o cliente a gente nunca esquece

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Gustavo Paulillo
primeiro contato com o cliente

Você está pronto para conduzir o processo de vendas? Saiba o que fazer antes e depois do primeiro contato com o cliente

Você está pronto para entrar em contato com o seu cliente ou prospect e tirar o melhor deles? Esperamos que você tenha respondido sim.

Mas, se você está em dúvida se está preparado para entrar em contato com o seu prospect, fique tranquilo. Nós podemos ajudar.

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Como elaborar um discurso de vendas: Tudo que você precisa saber

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Gustavo Paulillo
Seu discurso pode se transformar em uma grande mensagem.

Será que você sabe como elaborar um discurso de vendas da melhor maneira possível? Faça um teste…

Quando as pessoas perguntam o que você faz, você sente vergonha do que diz a elas? Ou você tem orgulho do seu discurso de vendas e começa a gaguejar?

OBS: Preparamos uma apresentação de slides com as dicas simples mas efetivas de como elaborar um discurso de vendas. Confira a apresentação clicando na imagem abaixo:

Você acredita no poder de seu discurso de vendas from Agendor Sistema de CRM Online

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O que é telemarketing e como gerar negócios em sua empresa

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Gustavo Paulillo
O que é telemarketing

O que é telemarketing? Essa ferramenta odiada pela grande maioria dos consumidores pode ajudar na geração de negócios e relacionamentos

Definindo o que é telemarketing:

Telemarketing é a prática de promoção de vendas ou serviços por meio do  telefone (ativa e passiva) e também pode incluir atendimento ao cliente, SAC e suporte aos clientes, principalmente quando se tratam de produtos ou serviços tecnológicos

O telemarketing não é a ferramenta predileta dos clientes para abordagem. Quem gosta de receber ligações em momentos em que não solicitamos, oferecendo produtos ou serviços que não temos o mínimo de interesse?

Ninguém, é claro.

É bem capaz que nem os próprios atendentes de telemarketing gostem dessas ligações!

Porém, na verdade, não é disso que falamos quando nos referimos ao o que é telemarketing, pois esta pode ser uma excelente ferramenta em sua empresas, desde que seja usada corretamente.

A grande parte dos problemas é organizacional e sim, é possível organizar o telemarketing para que ele ajude na geração de negócios de sua empresa.

Mesmo com a internet em alta e as diversas formas de marketing digital fervilhando, grande parte das pessoas ainda precisam de um contato pessoal para se sentir seguras o suficiente na decisão de uma compra.

A prova disso é que muitas empresas de e-commerce possuem canal de televendas porque muita gente se sente mais segura comprando, quando está falando diretamente com outra pessoa.

O telemarketing é uma ferramenta de venda e relacionamento.

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