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Dicas de vendas

Confiança e técnicas de prospecção comercial: tudo a ver!

Escrito por
Gustavo Paulillo
técnicas de prospecção comercial

Confiança é uma técnica de prospecção comercial que é uma verdadeira chave para abrir a porta de negócios. Você já providenciou a sua?

O que faz você confiar nas empresas de que compra?  As marcas que você confia e as pessoas que fazem negócios com você?

Você já parou para pensar porque sempre compra o mesmo sabão em pó, a mesma marca de eletrodomésticos, a mesma pasta de dente, sabonete, espuma de barbear, entre outros?

OBS: Preparamos uma apresentação com as principais dicas desse artigo sobre técnicas de prospecção comercial. Confira a apresentação clicando na imagem abaixo:

Porque seus clientes deveriam confiar em você from Agendor CRM Online

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Táticas de vendas por telefone: aprenda a usar

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Gustavo Paulillo
táticas de vendas por telefone

Que tal melhorar suas táticas de vendas por telefone? Veja algumas dicas para fazê-las funcionar

Todo vendedor que se preze precisa enfrentar – e vencer – as ligações de vendas. Talvez esse seja o bloqueio de grande parte dos vendedores, que acreditam que fazer chamadas frias é algo muito difícil e inconveniente.

Mas, venhamos e convenhamos, a ideia da verdadeira chamada fria está morta. Hoje, temos uma abundância de informações sobre as pessoas que procuramos no LinkedIn, então as chamadas ficaram muito mais quentes.

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Dicas de como fazer vendas por telefone mais eficientes

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Gustavo Paulillo
como vender por telefone dicas

Você tem dificuldade em falar diretamente com os tomadores de decisão? Aqui vão 5 dicas de vendas por telefone para melhorar seus contatos comerciais.

Muitas vezes, você tem em mãos uma lista de telefones de potenciais clientes,  leads qualificados, porém são os números da central de atendimento, da telefonista, do suporte, etc… Até conseguir falar com o tomador de decisão, o CARA, você já perdeu quase uma hora do seu dia. Isso se você tiver a sorte de falar com ele logo na primeira ligação!

OBS: Preparamos uma apresentação com as principais dicas de como vender por telefone desse artigo. Confira a apresentação clicando na imagem abaixo:

5 dicas para ligações comerciais eficientes from Agendor Sistema de CRM Online

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Aprenda a criar um script de vendas por telefone

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Gustavo Paulillo
script de vendas por telefone

Qual script de vendas por telefone um vendedor precisa usar na hora de ligar para o cliente?

Todo vendedor tem um bloqueio quando pega o telefone para fazer ativo em um cliente. Afinal de contas, o que dizer quando a outra voz tirar o telefone do gancho? Como abordar clientes por telefone?

Quem nunca teve um frio na barriga que atire a primeira pedra. Pois a verdade é que a primeira prospecção de clientes por telefone é o grande desafio da área de vendas.

Pensando nisso, aqui vão algumas dicas básicas sobre como captar clientes por telefone.

Veja também: Como prospectar clientes por telefone em 6 passos simples

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Como controlar o processo comercial de uma empresa

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Gustavo Paulillo
processo comercial em uma empresa

Ok, sua equipe tem um processo comercial de vendas. Mas eles entendem a engrenagem desse processo?

Todo gestor e empreendedor tem pela frente o desafio de obter maiores resultados ao implementar um processo de vendas focado no cliente. O grande papel do processo comercial de uma empresa é justamente esse: dar mais eficiência ao fluxo do vendas, fazendo com que a equipe tenha um maior resultado junto aos clientes.

Mas nem sempre é fácil, para leigos, modelar um processo de negócios como este.

OBS: Preparamos uma apresentação de slides com as dicas simples mas efetivas desse artigo. Confira a apresentação clicando na imagem abaixo:

10 dicas para controlar o processo de vendas from Agendor Sistema de CRM Online

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Como criar um processo de vendas bem definido

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Gustavo Paulillo
Processos de vendas

Independente de ferramentas, equipe de vendas ou metas de negócios, o que faz as vendas acontecerem é ter processos de vendas bem definidos.

Um grande motivo pelo qual as equipes de vendas não conseguem entregar resultados, é o fato de muitos vendedores estarem perdidos nos procedimentos de vendas. Os vendedores precisam de direcionamento e, caso isso não aconteça, eles não conseguem entregar bons resultados.

Um empreendedor muitas vezes consegue enxergar um processo de venda de uma empresa em sua cabeça. Esse processo é geralmente compartilhado com o gerente de vendas. Mas o vendedor, que está na ponta do processo, não consegue visualizar o que é o processo de vendas em seu dia-a-dia.

Falta uma visão de qual etapa do processo de vendas está a negociação, como também o que precisa ser feito para avançá-la de etapa no fluxo do processo geral de vendas.

Isso acontece pois os negócios precisam acontecer a todo momento em uma pequena empresa. Os vendedores acabam não sendo apresentados formalmente aos processos de vendas da empresa e ficam perdidos sem saber o que precisa ser feito.

Mas, afinal, o que é processo de vendas? São as tarefas necessárias, listadas em ordem cronológica, para que uma venda se realize, com começo, meio e fim bem definidos.

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