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Dicas de vendas

Como usar os fatores sociais no marketing B2B

Escrito por
Júlio Paulillo
fatores sociais de marketing

Fatores sociais de marketing têm relevância nas vendas corporativas?

Quando se fala em fatores sociais no marketing, estamos nos referindo especificamente a um tipo específico dos vários fatores que influenciam as decisões de compra de um cliente.

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Siga o modelo de follow up certo e não "esqueça" mais vendas

Escrito por
Júlio Paulillo
modelo de follow up

Ter um modelo de follow up eficiente pode fazer toda diferença nas vendas

Sim, todo profissional de vendas sabe: seja por esquecimento ou falta de confiança, às vezes deixar de enviar um e-mail ou de responder um telefonema pode fazer uma venda importante ir por água abaixo.

O follow up é uma das mais importantes atividades do vendedor, apesar de muitos a acharem chata.

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Exemplos de inbound marketing para ajudar vendedores a contornar objeções

Escrito por
Gustavo Paulillo
exemplos de inbound marketing

Toda objeção é sinal de interesse. Conheça 3 exemplos de inbound marketing ajudando a contorná-las

O inbound marketing vem se consolidando como uma das melhores alternativas para as marcas que querem atrair novos consumidores de forma natural, sem recorrer às práticas mais invasivas da publicidade tradicional.

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Sem medo de contornar objeções em vendas

Escrito por
Gustavo Paulillo
Como contornar objeções em vendas

Você trata as objeções como uma batalha pela venda? Aprenda como contornar objeções em vendas sem confronto

Se você durante a sua jornada para ser vendedor fez cursos ou treinamentos de vendas, leu livros sobre como aumentar as habilidades que você acreditava precisar melhorar, já deve ter pensado muito em como vencer as objeções de seus clientes.

Geralmente as objeções representam um obstáculo à sua capacidade de fechar uma venda.

Os vendedores se testam contornando objeções e verificando quantas são capazes de quebrar, ou quantas vendas eles conseguem fazer sem que haja objeções. As objeções são um indicador de insucesso para a maioria dos vendedores.

OBS: Preparamos uma apresentação com as principais dicas desse artigo. Confira a apresentação clicando na imagem abaixo:

Como perder o medo das objeções from Agendor CRM Online

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Exemplos de objeções em vendas mais comuns e como contorná-las

Escrito por
Gustavo Paulillo

Quer saber o que dizer quando um prospect fica dando desculpas? Confira exemplos de objeções em vendas e o que dizer para fechar a venda!

Não há nada pior para um vendedor do que passar uma tarde toda explicando os benefícios de um determinado serviço ou produto para um possível cliente e, ao final de uma ligação de quase duas horas, escutar dele que é preciso um pouco mais de tempo para pensar antes de fechar negócio.

Diversos motivos podem fazer com que uma lead não assine um contrato, desde um momento inoportuno até a falta de recursos. Pensando nisso, desenvolvemos esse post com as objeções de vendas mais comuns e as melhores maneiras de contorná-las. Continue a leitura e mãos à obra!

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A importância da motivação em tempos de crise

Escrito por
Gustavo Paulillo
motivação em tempos de crise

Garra e vontade são fundamentais em seu time: garanta a motivação em tempos de crise

Quando uma empresa é afetada pela recessão, motivar seus vendedores se torna ainda mais imprescindível do que em qualquer outra situação. Mas como motivar vendedores e funcionários desmotivados?

A motivação na crise será o primeiro passo para se recuperar, pois o que menos ajuda em um processo de retomada de crescimento é a sua força de vendas desestimulada.

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