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Dicas de vendas

23 técnicas de persuasão em vendas para ajudar a fechar mais negócios

Escrito por
Júlio Paulillo
técnicas de persuasão em vendas

23 técnicas de persuasão em vendas: dicas de 3 especialistas 2 livros e um TED talk com todos os segredos da arte da persuasão

Quando se fala de técnicas de persuasão em vendas, dois livros famosos chamam atenção.

O primeiro deles, apesar de publicado pela primeira vez em 1936, é um clássico dos admiradores da persuasão, trata-se do icônico “Como fazer amigos e influenciar pessoas”, de Dale Carnegie, cujos 12 princípios inspiram vendedores até hoje e deu origem a uma rede mundial de escolas de treinamento em vendas.

O outro, “As Armas da Persuasão – Como influenciar e não se deixar influenciar”, é bem mais recente. foi escrito pelo Ph.D. em Psicologia Robert Cialdini, e se tornou um Best Seller muito procurado por quem trabalha na área de vendas.

Para finalizar nosso trio de especialistas, trazemos para você um resumo do TED Talk com mais de 3 milhões de visualizações “Como defender seus pontos de vista”, uma palestra de enorme sucesso apresentada pelo também psicólogo e Ph.D. Adam Galinsky.

Está sem tempo para ler o conteúdo? Gostaria de poder acompanhá-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Então não perca tempo e ouça este artigo na íntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos comentários 🙂

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Pedido de desculpas para cliente: a melhor solução é evitar ter que fazer um

Escrito por
Júlio Paulillo
pedido de desculpas para cliente

Se você pisou na bola, pedir desculpas para o cliente é fundamental, mas não seria melhor não ter cometido o deslize?

Sim, errar faz parte do jogo, acontece e não temos que nos recriminar excessivamente por isso.

Mas alguns erros podem ser facilmente evitados por um vendedor, se ele for atento, disciplinado e, principalmente, se conhecer seu cliente de perto.

Nesta postagem, você vai ver 10 orientações de como fazer um pedido de desculpas para cliente, divididas em 3 temas:

  • Como evitar ter que fazer um pedido de desculpas ao cliente
  • O que nunca fazer ao pedir desculpas ao cliente
  • Como fazer um pedido de desculpa ao seu cliente de forma adequada

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Gestão de equipe de vendas: um guia para aumentar a produtividade de seu time

Escrito por
Gustavo Paulillo
gestão de equipe de vendas

Como ter melhor resultado com a gestão da equipe de vendas?

O desafio de todo empreendedor, gestor comercial ou gerente de vendas, é saber como organizar uma equipe de vendas de maneira que os resultados sejam os melhores possíveis para a empresa.

OBS: Preparamos uma apresentação de slides com as dicas simples mas efetivas desse artigo para a gestão de equipe comercial. Confira a apresentação clicando na imagem abaixo:

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6 ideias para melhorar vendas e bater suas metas

Escrito por
Gustavo Paulillo
dicas para melhorar vendas

Quer bater suas mestas? Aqui estão algumas ideias para melhorar vendas

Independentemente se você trabalha com vendas B2B ou B2C, você sempre deve estar pensando em ser mais produtivo e como fazer para melhorar as vendas.

Mas, para isso, você vai precisar se mexer e trabalhar a gestão do desempenho de sua empresa.

A equipe de vendas vai precisar de esforço extra, afinal, você não está sozinho no mercado, e qualquer pessoa que esteja querendo vender mais, é seu concorrente.

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5 dicas de como aumentar clientes: tecnologia e garra

Escrito por
Gustavo Paulillo
como aumentar o numero de clientes

Você precisa vender e não sabe como aumentar clientes?

O desafio de todo vendedor, não é apenas a pressão de vender mais, mas sim, a pressão de saber como conseguir pessoas que poderiam comprar aquilo que vendem.

Todo mundo que tem uma meta, tem o desafio de fazer um número acontecer. A necessidade de atingir essa meta pode tirar o nosso sono e muitas vezes, nos levar a questionar nossas habilidades como vendedores.

OBS: Preparamos uma apresentação com as principais dicas de como aumentar o número de clientes desse artigo. Confira a apresentação clicando na imagem abaixo:

5 dicas para encontrar os prospects mais propensos a comprar from Agendor

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Dicas para contatar um prospect com linkedIn inmail

Escrito por
Gustavo Paulillo
enviar linkedin inmail como funciona

Você está pensando em como otimizar sua prospecção usando o LinkedIn inmail? Nós preparamos algumas dicas que podem ajudar

Usar o LinkedIn para contato comercial e impulsionar as vendas não é nenhum segredo. Muito menos um bicho de 7 cabeças. Com mais de 330 milhões de usuários em mais de 200 países, o LinkedIn é a maior mídia social profissional do mundo.

Muitos vendedores usam o LinkedIn para aquecer leads, evitar as chamadas frias de negócios, e coletar informações que podem ajudá-los a vender melhor.

Aqui estão 6 dicas que podem ajudar você a a entender como prospectar clientes no LinkedIn, o que certamente farão toda a diferença em seus resultados comerciais.

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