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Dicas de vendas

Como ser o melhor vendedor externo de sua empresa

Escrito por
Fernanda Balieiro

As 22 características para ser o melhor vendedor externo de sua empresa

O cenário mudou já tem alguns anos, mas há pessoas que ainda veem vendedores externos como pessoas afobadas, correndo de um cliente para o outro, sem estratégias definidas ou técnicas elaboradas, tentando empurrar um produto para compradores corporativos.

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Prospecção: como encontrar novos clientes?

Escrito por
Fernanda Balieiro

“O mais importante é perceber para onde os clientes estão indo e chegar lá primeiro”, Philip Kotler

Tão paradoxal quanto projetar um jardim florido sem lembrar de colocar sementes em sua lista de matérias-primas é querer uma carteira transbordante sem ir atrás de novos clientes. E um universo de competição predatória, encontrar o público ideal é tarefa difícil, especialmente porque muitos profissionais de vendas deixam de dar a devida atenção à prospecção.

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Aprenda como funciona o funil de vendas para melhorar suas habilidades

Escrito por
Gustavo Paulillo
Modelo de pipeline de vendas

Entenda como criar um modelo de gestão de pipeline de vendas mais produtivo na prática para o funil de vendas

Criar, administrar e saber como funciona o funil de vendas perfeito é passar por um profundo conhecimento não apenas da estrutura do processo de vendas, mas das habilidades de vendas e do desempenho da equipe de vendas.

Por isso, melhorar o desempenho do funil de vendas na prática não é algo totalmente impossível se você souber onde precisa se debruçar.

OBS: Preparamos uma apresentação com as principais dicas desse artigo sobre como fazer a gestão do pipeline de vendas. Confira a apresentação clicando na imagem abaixo

Aprenda a usar o funil de vendas para melhorar suas habilidades from Agendor

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Como criar um funil de vendas e atingir melhores resultados

Escrito por
Gustavo Paulillo
como criar um funil de vendas

A sua empresa sabe como criar um funil de vendas para vender mais? Veja por onde começar

As maiorias dos gestores comerciais querem um crescimento de vendas extraordinário e, de preferência, em pouco tempo.

Aquela famosa frase de Juscelino Kubitscheck, de 50 anos em 5 é o sonho de todo gestor comercial, que quer transformar a sua equipe em uma máquina de gerar vendas.

Porém, transformar a sua equipe de vendas em uma máquina de vender não é um trabalho impossível.

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A importância da liderança no processo de vendas

Escrito por
Gustavo Paulillo
A importância da liderança

A importância da liderança é separar os verdadeiros vendedores dos amadores. Entenda porque ela é imprescindível ao processo de vendas

Venda e o processo de liderança são uma parte do mesmo jogo. Pode não fazer sentido para você, mas vendas é liderança e liderança é vendas.

Se você ainda não consegue enxergar o sentido nisso, vamos dissecar essa afirmação um pouco mais a fundo.

  • A liderança é a fundação para criarmos uma posição sustentável e escalável do nosso produto e ou serviço.

Sem a liderança no processo de vendas, há poucas – ou quase nenhuma – esperança de que teremos chances de nos destacarmos no mercado.

OBS: Preparamos uma apresentação com as principais dicas desse artigo que confirma a importância da liderança. Confira a apresentação clicando na imagem abaixo

A importância da liderança no processo de vendas from Agendor

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Aprenda como ser um bom líder de equipe de vendas

Escrito por
Gustavo Paulillo
como ser um bom líder de vendas

Você se julga um bom líder de equipe vendas ou apenas gerencia os resultados? Veja o que você precisa para ser um excelente líder comercial

A gestão eficaz de vendas pode ser a diferença entre uma organização de vendas que prospera e uma empresa medíocre que nunca consegue decolar.

No entanto, muitos gestores comerciais ainda confundem a descrição de seu cargo, com algo que é ainda mais importante para o sucesso das vendas: a liderança.

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